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建筑市政分公司全力推进市场开发

2019-11-01

    自今年搭建“4+2”运营平台和“1+5”管控体系以来,建筑市政分公司围绕分公司的使命和发展定位,研究明确了自己的市场开发方向,确定了老工业园区规划及改造、静态交通(立体车库)、装配式钢结构建筑、被动式(超低能耗)建筑、地下综合管廊、生态景观、料场封闭、老旧小区综合治理等为建筑市政分公司的发展重点和市场开发的方向。1-7月份,签订了石景山景观公园、首秦项目概念规划咨询、曹妃甸生态城绿珠河河道治理和河道景观、曹妃甸启动区2#地块QD05地块景观绿化设计项目、曹妃甸启动区中央公园景观绿化设计项目、密云区新一轮百万亩造林2018年浅山区宜林荒山造林工程、北京石景山路(玉泉路-古城大街)两侧挡墙及栏杆改造项目、以及大兴明月湾公交立体车库等设计合同,签订了首钢二通厂南区棚改定向安置房、古城南路首华拆迁工程总承包合同,签订合同总额25265.74万元。

    建筑市政分公司结合自身实际,明确了“发挥自身优势,借助社会优势资源,合作共赢开发建筑市政市场”的营销策略。一是寻找项目投资公司解决资金问题,以投资为切入点,撬动项目,积极与首钢基金、陕西金控、UPC国际投资、九鼎投资等交流洽谈,寻求项目合作机会。二是寻找大型央企、国企,通过设计、施工、项目管理的优势互补,整合协同资源,形成联合体,寻求钢结构住宅、生态景观、工作园区改造、老旧小区改造等项目上的合作机会,已经与长春市政院(北京分公司)合作中标4个景观项目合同。同时,重点跟踪北京老旧小区加装电梯改造、首师大及深圳等地立体车库、沙特RAFAL装配式住宅、肯尼亚供水及工业园区等项目。三是通过关键人、关键关系,强化与政府的合作。四是通过人才培养和引进,以及协同外部资源,以规划和咨询为先导,服务前置,逐步切入项目,目前正在积极推进中。五是加强对外宣传,提升公司建筑市政领域对外的影响力,制作了分公司宣传册,参加北京住博展会,制作装配式钢结构动画、参加论坛等。六是在新的市场营销机制的促进下,建筑市政分公司不断强化服务,努力推进首钢内部市场开发。协同首钢筑境,以服务业主、提供有价值的服务,维护和开发首钢内部市场,积极跟进首钢园区、曹妃甸园区、首秦园区和一耐养老项目。进一步与首建投、曹建投、首秦等单位相关部门沟通,加强协调,力争承接部分市政道路、景观类项目。继续跟踪房地产公司等单位,主动出击,积极沟通合作,力争取得突破。

    建筑市政分公司在明确了营销策略后,建立新的市场营销机制。一是强化营销指标责任落实,搭建了分公司-事业部两级市场营销体系和管理制度,将市场部与事业部考核指标有机联系,两者相互独立,互为支撑。市场部、项目管理部和专业事业部都要承担市场营销责任,通过签订目标责任书形式明确了各部门的营销指标。目标市场相对确定,市场部负责大型复杂项目的市场营销,项目管理部重点负责首钢内部市场项目营销,事业部负责小型单一项目的市场营销工作。二是制定实施《分公司营销奖励办法》,对提供有效项目信息、促进项目承揽的员工进行奖励,推进全员营销,广泛获取项目信息,努力承揽项目。

    目前,正在跟踪外部大型重点项目信息11个,其中设计项目8个,包括肯尼亚供水项目、科威特钢结构停车楼项目、沙特装配式住宅项目、国家体育总局自剑中心项目、水钢装配式钢结构基地、花园桥立体车库项目、深圳公交立体车库项目、首师大立体车库项目。总包项目3个,包括北京老旧小区加装电梯改造、山东江泉实业公司封闭大棚项目、水钢料场封闭项目等。同时,全力配合冶金工程分公司、能源环境分公司,在做好项目实施阶段工作的同时,继续做好项目前期方案、项目投标等工作。

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